動画広告のユースケース：業種・状況・クリエイター別
ショート動画広告は1つの仕事ですが、出発点の問いは3通りあります。自分のビジネスが何かは分かっているかもしれません。どのステップで止まっているかが正確に分かっているかもしれません。あるいは毎週公開していて、カメラの前に出たくないのかもしれません。
3つとも同じ壁に突き当たります。新しい動画を毎回ゼロから作るので、2本目には1本目と同じコストがかかります。スケールしないのはこの部分です。
フォーマットを残し、中身を入れ替える。すでに成果を出したフォーマットを1つ選べば、そのあとの動画はすべて差し替えになります。下のトラックは、いま自分がしている問いから選んでください。
他のツールは新しい動画をクローンします。私たちは使い続けられるワークフローをクローンします。
このハブの下にあるページはすべて、同じ仕組みに行き着きます。BrandUは、すでに機能している動画の下にある物語構造を取り出し、それを自社製品で作り直します。
手元に残るのは使い回せる制作ワークフローであり、完成したファイルではありません。そしてそれを何度も再実行します。8つの構造パーツが固定され、中身だけが動きます。動画は出力です。ワークフローこそがアセットです。
すでにこの方法で動画を作っている企業
以下は現在BrandUを使っている企業です。小売業者、マーケットプレイス、消費財ブランド、代理店側のチーム、放送事業者。売っているものは違い、ぶつかる問題の形は同じで、同じ答えを使っています。
いずれも、1つのコンセプトから撮影や編集スタジオが作れる以上の本数の完成動画を必要としています。そして、1回の制作ではなく1つのフォーマットからそれらの動画を得ています。
マーケティングチームもクリエイターも、個人事業主から大企業ブランドまで、同じ線上にいます。下のトラックは、いま自分がしている問いによって分かれています。
- pepperfry
- PLTANA
- caleyx
- FIRM
- LG
- LUCA FALONI
- AliExpress
- Topps
- Manychat
- iFLYTEK
- VEVOR
顧客ごとの成果数値は公表していません。どの顧客も同じ仕組みを動かしています。支出額やオファー、オーディエンスに左右される数値を出しても、それは私たちのアカウントについての説明になり、あなたのアカウントについては何も語りません。
業種から探す
5つの業種。何を売るかがフォーマットを決めるので、最初の動画からすでに自社製品に合った形になります。
- EC・DTC
商品URLを完成した広告に変え、それをSKUごとに作り直します。
- 不動産
物件紹介とエージェント紹介の動画を、物件ごとに作り直します。
- 地域ビジネス
飲食店、クリニック、サロン、多店舗ブランド向けのショート動画広告。
- SaaS
機能紹介動画を、1つのフォーマットでリリースごとに使い回します。
- 工務店・施工業者
対応エリア向けのビフォーアフターと施工紹介のフォーマット。
- ゲーム・モバイルアプリ
1本のゲームプレイ収録を、ネットワークごと・配信面ごとの広告一式に作り変えます。
業種別ページの違いは、動画が何を証明しなければならないかにあります。商品広告はスクロールと比較に耐えなければなりません。物件紹介動画は、エージェントの名前が積み上がっていくあいだに1つの物件を売り切らなければなりません。サービス動画は「ちゃんと来てくれるのか」に答えなければなりません。
その下では、5つとも同じ計算で動いています。フォーマットを1つ作り、その多数の実例を作るのです。
商品50点を抱える店、物件40件を扱う仲介業者、週に1件の仕事を終える施工チームは、いずれも同じ比率に直面しています。BrandUが取り除くのはその比率です。フォーマットさえあれば、51点目の商品には編集1回分のコストしかかかりません。
状況から探す
6つのボトルネック。フォーマットは問題なく、1つのステップだけが止まっています。これらのページは、そのステップに直接向き合います。
- コンテンツのアイデア
フォーマットは決まっているのに、次のアイデアが決まらないとき。
- 広告疲労
フォーマットが効かなくなり、同じクリエイティブを作り直すのではなく、切り直すべきとき。
- 広告クリエイティブのテスト
制約がどのバリエーションをテストするかではなく、何本作れるかにあるとき。
- 競合広告
競合がすでに配信している広告が出発点になるとき。
- クリエイティブ制作
ボトルネックがアイデアではなく、作り直しのほうにある理由。
- 動画のローカライズ
市場ごとに撮り直すのではなく、市場ごとに1本の動画を作り直すこと。
状況別ページの違いは、何があなたを止めているかにあります。何を売っているかは変わりません。
広告疲労とクリエイティブテストは、1つの問題の両端です。一方は、効かなくなったフォーマット。もう一方は、代わりを見つけるのに十分なバリエーションが必要だということ。コンテンツのアイデアと競合広告は、どちらも別の問いに答えます。次の動画はどこから来るのか、という問いです。配信中の広告は、手元にある最良の情報源です。Metaの広告ライブラリもTikTokのクリエイティブセンターも、いま実際に配信されている広告を公開しています。
クリエイティブ制作は処理量の問題です。動画のローカライズは、1本の動画を複数の市場で使い回すことです。
フォーマットが問題なければ、修正はほとんどの場合、1つの変数を変えて再レンダリングすることです。必要なのは、どの変数なのかを名指ししてくれるページです。
クリエイターのトラックから探す
トラックは1つだけであり、投稿スケジュールが制約になる唯一のトラックです。毎週公開し、カメラの前には出ません。だからこそフォーマットがチャンネルを支えることになります。
- クリエイター
チャンネルは動画の山ではありません。毎週回す1つのフォーマットです。
クリエイターのトラックは、スケジュールが制約になる唯一のグループです。毎週公開し、注目は借り物で、公開する人と、本来なら撮影する人が同じです。
カメラなしの2つのルートは、どちらも同じフォーマットから始まります。顔がまったくないか、あなたではない顔を使うかです。
フォーマットがいちばん早く元を取れるのもここです。チャンネルは公開を続ける週ごとに積み上がるので、作るべきものは動画の束ではありません。作り続けてくれるフォーマットを作るのです。
すべてのユースケースに共通すること
- すでに機能しているものから始める
- 構造を発明する必要はありません。業種別ページは、その業種で実証済みのフォーマットから始まります。状況別ページは、すでに回しているフォーマットから始まります。クリエイターのトラックは、すでに成果を出した動画から始まります。
- 構造を残し、中身を入れ替える
- 論の運び、テンポ、締めを残します。商品、物件、エピソード、市場を差し替えます。だからこそ1つのアセットが、作り直しなしでローンチにも物件紹介にも使えます。
- 作り直しではなく、変更に対して払う
- 構造を残すので、編集では全体ではなく変わった部分だけが再実行されます。だから「もう1本」は予算の項目ではなく、気軽に決められる判断になります。
- 1本のエピソードを、あらゆる配信面へ
- 縦のカット、横広のカット、短いカットは、3つの制作ではなく1つのマスターからの書き出しです。だから1つのフォーマットが、フィードもサイトも有料配信面も同時に支えられます。
主要ページから始める
仕組みをすでに理解している場合は、そこから始めると詳しい手順まで読めます。
FAQ
- 今日の自分を表しているトラックから始めてください。自分のビジネスが何か分かっているなら業種から。何が妨げになっているか分かっているなら状況から。継続的に公開していてカメラの前に出ないならクリエイターから。多くのビジネスは業種のトラックと状況のトラックに同時に当てはまり、1つのフォーマットが両方を支えます。
- 難易度の3段階ではなく、3つの問いです。3つとも同じ仕組みに行き着きます。1つのフォーマットを固定し、変数を変えるという仕組みです。違うのは、最初に変える変数が何かという点です。
- はい。商品広告を出す店と、ビフォーアフター動画を出すサービス業者は、素材とコピーが違うだけで同じ構造を回しています。だから2つ目のユースケースは、2つ目のプロジェクトではなく安く済むのです。
- いいえ。3つのグループのうち2つは、カメラの前に出たくないという前提に立っています。フォーマットが素材・字幕・ナレーションを支え、あるいはデジタルプレゼンターが語りを担います。どちらにしても、考えるのはあなたのままです。
- ワークフローが変わるような違いはありません。どちらも同じ配信面、つまりフィードで注目を争う縦型動画を指します。どちらも、実証済みのフォーマットを1つ用意し、商品・物件・エピソード・市場ごとに作り直すという同じやり方で作ります。