BrandU ile Vidyard

Kısaca Vidyard

Vidyard, B2B gelir ekipleri için AI destekli bir video satış platformudur: reklam aracı değil, video satış platformu. 2011'de kuruldu; HubSpot, Microsoft, LinkedIn ve S&P Global dahil 250.000'den fazla ekibe hizmet veriyor ve gelir ekiplerinin zaten kullandığı araçların içinde yer alıyor: yerel olarak HubSpot, ayrıca Salesforce, Marketo, Salesloft, Gong, Zapier ve bir API. Dört üründen oluşuyor. Video Messages, ekrandan, web kamerasından ya da ikisinden de bire bir videolar kaydeder ve bunları gelen kutusundan ya da CRM'den gönderir. AI Avatars, NeRF (neural radiance fields) kullanarak gerçek bir kişinin dijital ikizini oluşturur; böylece metin kayıt yapmadan videoya dönüşür ve ses kontrolleri hız, ifade ve cilayı yönetir. Video Agent, CRM'deki bir tetikleyiciyi izler (bir alıcının e-posta açması, form göndermesi, toplantı ayırması) ve kişiselleştirilmiş bir videoyu otomatik olarak oluşturup teslim eder. Video Hosting, kurumsal kütüphane katmanıdır: düzenleme, güvenlik, izinler ve analitik. Fiyatlandırma modeli geri kalan her şeyi şekillendirir. Vidyard koltuk başına, aylık faturalandırılır: Free'nin ardından Starter aylık koltuk başına $89 (yıllık faturalandırmayla $59); Teams ve Enterprise satış ekibinin teklifiyle; sınırsız AI videosu için koltuk başına aylık $29 (yıllık $24) olan Video Agent eklentisi. Bazı sınırlar kullanıma göre değil plan katmanına göre işler; aşağıdaki fiyatlandırma bölümünde tam rakamlar, kontrol ettiğimiz tarihle birlikte yer alıyor.

Nerede ayrışıyorlar

Hangisini kim kullanmalı

Videonuz bir satış sürecindeki temas noktasıysa Vidyard'ı kullanın: belirli bir alıcı, işin içinde bir CRM ve iletişim kayıtlarına düşen izleme verisi. Gelir için değil iş için eşzamansız ekran videosuna ihtiyacınız varsa Loom'u kullanın. İhtiyacınız olan zaten satan bir videonun ürününüzün etrafında, seçtiğiniz uzunlukta yeniden kurulmasıysa - ve gelecek ay onu defalarca değiştirmek gerekecekse - BrandU'yu kullanın.

Ekipleri alternatif aramaya ne itiyor

Vidyard'ın kendi plan yapısı en net yanıt ve tek bir inceleme okumadan görebilirsiniz. Ücretsiz plan adı dışında her şeyiyle bir deneme: 15 AI videosu, ayda beş kayıt, 30 dakikalık kayıt sınırı, video barındırma yok ve sınırlı entegrasyonlar. Gelir iş akışına benzeyen her şey Starter'da başlıyor - aylık koltuk başına $89 ya da yıllık faturalandırmayla $59 - ve CRM ile MAP entegrasyonları satış ekibinin teklif verdiği Teams'e kadar gelmiyor. SSO, özel meta veri nitelikleri ve API, yine satış ekibinin teklif verdiği Enterprise'ı bekliyor.

Bu koltuk başına yazılım için normal bir biçim ve bir eleştiri değil. Açıkladığı şey, Vidyard'ın kim için fiyatlandırıldığı: videonun süreklilik arz eden bir satış hareketi olduğu, düzenli olarak gönderim yapan ve koltuklar için bütçe satırı olan bir ekip. Bu eşiğin altında aritmetik tutmaz, üstünde ise ne kadar kullandığınızı değil ne yapmanıza izin verildiğini plan katmanları belirler.

İncelemeciler paranın tamamen dışında ikinci bir neden ekliyor. Düzenleme, G2 ve Capterra genelinde Vidyard hakkında en tutarlı şikâyet. Editör kesme ve bölmeyle sınırlı; dolgu kelime temizliği yok, akıllı yakınlaştırma yok, geçiş yok ve çok kanallı düzenleme yok. İncelemeciler, araç içinde düzenleme yapmak isteyenlerin çoğunlukla ayrı bir araç için ödeme yapmak durumunda kaldığını belirtiyor. Ayınız aynı videoyu defalarca değiştirmekle geçiyorsa ilk hissettiğiniz eksik bu; biz o eksikliği başından ters yönden, yani kurgu değil metin üzerinden çözdük.

Vidyard'ın gerçekten iyi olduğu şeyler

• Tetikleyici odaklı teslim. Video Agent gerçek alıcı davranışıyla çalışır - bir e-posta açılmış, bir form gönderilmiş, bir toplantı ayarlanmış - ve kimse gönder düğmesine basmadan teslim eder. Bizde buna benzer bir şey yok ve hacimli outbound için asıl mesele bu.
• CRM ve MAP entegrasyonu doğru yapılmış. Yerel HubSpot iş akışları, ayrıca Salesforce, Marketo, Salesloft, Gong ve Zapier; izleme verisi, etkileşim ve CTA tıklamaları potansiyel müşteri puanlaması için iletişim kayıtlarına geri yazılıyor. Bu bir gelir operasyonu ürünü, bir video düğmesi değil.
• Gerçek bir kişiden kurulan dijital ikizler. NeRF tabanlı özel avatarlar, hazır bir galeri ve hız, ifade ve cila için ses kontrolleri. Değer vermek istenen şey mesajın belirli bir insandan gelmesiyse bu özellik onu taşır.
• Kurumsal video barındırma. Kütüphane ölçeğinde düzenleme, güvenlik, SSO, IP ve alan adı bazlı oynatma kısıtları, izinler ve analitik. Biz hiçbir şey barındırmıyoruz.
• Dağıtım ve olgunluk. 250.000'den fazla ekip, Microsoft ve LinkedIn dahil müşteriler ve on beş yılda halledilmiş satış iş akışı uç durumları.

“Ölçekle” ne demek: alıcılar mı, varyantlar mı?

Vidyard'ın kendi belgeleri bunu bir karşılaştırma sayfasının genellikle yapabildiğinden daha kesin yanıtlıyor. Video Agent, “bire bir kişiselleştirilmiş AI videoları oluşturmak ve paylaşmak” için var ve toplu üretim akışı alanları değiştirerek çalışır: “Kampanya metninizde kullandığınız her dinamik değişken (ör. {{First Name}}) her potansiyel müşteri için o bilgiyle otomatik olarak değiştirilecektir.” Bir CSV yükleyin - en fazla 100 satır ve 10 sütun - aynı metin yüz video olur ve her biri farklı bir kişiye hitap eder. Pazarlama sayfaları vaadi dört kelimeyle özetliyor: “Kişiselleştirme, kadro büyütmeden.”

Bu, bire bir satış için doğru biçim ve nedenini kesin söylemek gerekiyor. Outbound'da önemli değişken alıcıdır: belirli bir alıcı şirketi hakkında, toplantısı hakkında, sorunu hakkında bir mesaj almalıdır. Metni kişi başına kişiselleştirmek tam da iştir. O modelde değişmeyen şey argümanın kendisi - yapı, sıra, kanca ve kanıt yerinde kalır, çünkü metin bir kez yazılır ve sonra defalarca adreslenir.

BrandU diğer değişkeni ölçekler. Mesaj ve hedef kitle sabit kalır ve çoğalan şey argümandır: aynı referans video, aynı ürün, o tek referanstan 100'den fazla farklı metin - farklı bir kanca, farklı bir sıra, kanıtı yerleştirmenin farklı bir yolu. Çıktı yüz kişinin bir şey duyması değil; bir hedef kitlenin yüz şey görmesi, böylece kazananın varsayılmak yerine bulunabilmesi. Daha fazla kişiye ulaşmakla hangi sürümün işlediğini öğrenmek arasındaki fark bu.

Hiçbir model diğerinin yerini almaz ve dürüst test neye ihtiyacınız olduğudur. Elinizde bir liste var ama yeterli saatiniz yoksa teslimatta eksiksiniz - Vidyard'ın problemi ve onu çözüyor. Elinizde işleyen bir video var ama neden işlediğinden yeterince emin değilseniz varyantlarda eksiksiniz - ve koltuk başına ödeme bunları bulmanıza yardım etmez. Yüz alıcıya giden bir mesaj reklam değildir; yüz bin kişiye giden bir reklam bir mesaj değildir.

Ne söylediğine siz karar verirsiniz, nasıl birleştirildiğine değil

Kanıtlanmış bir formatı elle yeniden kurmak iki iş ve ikisi de ilginç olan değil: orijinalin nasıl bir araya getirildiğini çözmek, sonra her varlığı, altyazıyı ve satırı tek tek değiştirmek. Bu, bir şey söylemeden önce bir gün birleştirme demek.

BrandU o geçişi yapar. Referansı okur, prodüksiyon tablosunu yazar ve ürününüzü, iddialarınızı ve sesinizi koyar. Size kalan, gerçekten bir insan gerektiren kısımdır: bu videonun ne söylemesi gerektiğine karar vermek.

Argümanın üzerinde kalırsınız. Birleştirme aracın işi.

Bir değişikliğin maliyeti

Yanıt şu: BrandU'da editör metnin kendisidir. Satır değişikliği satır değişikliğidir: o sahnenin modeli ve dış sesi yeniden çalışır, çevresindeki sahneler korunur ve bir varlığın stilini değiştirmek, yeniden sıralamak ya da değiştirmek modeli yeniden çağırmadan yalnızca yeniden render eder. İçinde kırpılacak bir zaman çizelgesi ve satın alınacak ayrı bir düzenleme aracı yok, çünkü düzenlediğiniz şey videoyu üreten belgenin kendisi.

Vidyard'ın değişikliğe yanıtı ölçüm değil lisanslama: koltuk başına, aylık ödersiniz ve hacim düzenleme başına bir soru olmaktan çıkar. Video Agent eklentili Starter'da AI videoları sınırsızdır; bir ekip ayda yüzlerce gönderdiğinde bunu akılda tutmak gerçekten kolaydır. O modelde hiçbir şey düzenleme yaptığınız için sizi cezalandırmaz ve sabit ekip büyüklüğünde düzenli hacim gönderen biri için tutması daha kolay sözleşme budur.

Maliyet kadroya ve plan katmanına kayar. Starter aylık koltuk başına $89 ya da yıllık $59 ve Video Agent koltuk başına $29 ya da yıllık $24 ekler - yani ilk videolarını gönderen on koltuklu bir ekip bir video fiyatını değil bir lisansı karşılaştırıyordur. İkisi de bir eleştiri değil; koltuk başına yazılım böyle görünür.

Hangisinin daha ucuz olduğu işin hacmine değil şekline bağlı. Yüksek hacimde kişiselleştirilmiş mesaj gönderen küçük bir ekip koltuk lisansıyla daha iyi karşılanır; aynı videoyu elli kez yeniden kuran küçük bir ekip elli değişikliğin parasını ödeyerek daha iyi karşılanır. İki fiyatı karşılaştırmadan önce çeyreğinizin gerçekte bu ikisinden hangisine benzediğini sorun.

Render burada neden genellikle daha hızlı

BrandU bir videoyu bağımsız sahneler halinde kurar — 30 saniyelik bir parça beş adet 6 saniyelik sahne eder. Sahneler ayrı ayrı üretilip render edildiği için birbiri ardına sıraya girmek yerine paralel çalışırlar. Pratikte bir render genellikle bir saatten kısa sürede biter.

Uzun referanslar ya da yoğun talep daha uzun sürer. Bunu tutamayacağımız bir garanti reklamı yapmak yerine peşinen söylemeyi tercih ederiz.

Vidyard ile Loom ve BrandU nerede duruyor

Loom ve Vidyard sürekli karşılaştırılır ve fark özellik listesi değil - videonun kimin için olduğu. Loom Atlassian'ın iş için eşzamansız video aracı: ekranınızı kaydedin, bir iş arkadaşınıza ya da müşterinize gönderin, zaman çizelgesinde yanıtları alın. Vidyard geliri hedefler: video bir satış sürecindeki temas noktasıdır ve düştüğü yer CRM'dir.

BrandU üçüncü bir seçenek ve ikisinden de daha dar: mesajlaşma değil, satış süreci değil, reklamcılık. Zaten satan bir videodan başlayın, onu işleten yapıyı koruyun ve ürününüz ve sesinizle varyantlar olarak yeniden kurun.

Vidyard fiyatlandırması ve bizimki nasıl görünüyor

Vidyard koltuk başına, aylık faturalandırılır. Free 15 AI videosu, ayda 5 kayıt ve 30 dakikalık kayıt limiti kapsar. Starter aylık koltuk başına $89, yıllık faturalandırmayla $59 ve sınırsız kayıt, tam analitik, markalı paylaşım sayfaları ve AI metin üreticisi ekler; Video Agent eklentisi sınırsız AI videosu ve sınırsız otomatik teslim için aylık koltuk başına $29 ya da yıllık $24. Teams ve Enterprise satış ekibinin teklifiyle ve CRM/MAP entegrasyonları, özel CTA'lar, video merkezleri, SSO ve API tam da orada görünür. Yıllık faturalandırma yaklaşık 30% tasarruf sağlar. (Planlar değişir, karar vermeden önce doğrulayın.)

BrandU — $9.90'dan. Satın alınacak koltuk yok: tek bir abonelik işi kapsar, varyantlar yeniden üretilmek yerine yeniden render edilir ve bir değişiklik değişikliğe mal olur. Tüm planlar /pricing sayfasında.

İkisini birlikte kullanıyorsanız

Çoğu satış ekibi Vidyard'ı tutmalı. Soru, yanına başka ne konacağı.

• Satış hareketini olduğu yerde tutun. Outbound, demo takibi ve yenileme videoları izleme verisi ekli olarak CRM'de olmalı ve biz bunu yapmıyoruz.
• Reklam kreatifini çeşitlendirilebilecek bir yere taşıyın. İş “bu on kancadan hangisi daha iyi satıyor” olduğu an, alıcı başına bir modelin size söyleyecek bir şeyi yoktur.
• Bir bağlantıdan başlayın. Bir rakip reklamını ya da kendi en iyi performans gösteren videonuzu BrandU'ya yapıştırın, yapısını ürününüzle yeniden kurun ve o ilk render'ı bir koltuk lisansının ne olacağıyla karşılaştırın.

Vidyard'da ne zaman kalmalı

Değiştirmenin kazandırdığından fazlasına mal olacağı dört durum.

• Videonuz bir reklam değil, temas noktası. Belirli bir alıcının kişisel hitap hissetmesi gerekiyorsa alıcı başına kişiselleştirme ihtiyacınız olan özellik ve bizde yok.
• CRM'in işin içinde olması gerekiyor. İzleme süresi ve CTA tıklamalarının potansiyel müşteri puanlaması için iletişim kayıtlarına düşmesi bir gelir operasyonu yeteneği, video yeteneği değil.
• Videoyu barındırmanız ve yönetmeniz gerekiyor. İzinler, SSO, oynatma kısıtları ve aranabilir bir kütüphane - biz hiçbir şey barındırmıyoruz.
• Gerçek bir kişinin dijital ikizini istiyorsunuz. NeRF tabanlı özel avatarlar onların. Biz bir karakteri tariften üretiyoruz, bu farklı bir şey.

BrandU tek bir iş için: zaten satan bir videoyu alıp onun sürümlerini, onları değiştirmeye devam edebileceğiniz kadar ucuza üretmek için.

Pratikte bu nasıl görünür