BrandU vs Vidyard

Sekilas Vidyard

Vidyard adalah platform penjualan video berbasis AI untuk tim pendapatan B2B - platform penjualan video, bukan alat iklan. Didirikan pada 2011, platform ini melayani 250.000+ tim termasuk HubSpot, Microsoft, LinkedIn dan S&P Global, dan berada di dalam alat yang sudah dipakai tim pendapatan: native di HubSpot, plus Salesforce, Marketo, Salesloft, Gong, Zapier dan sebuah API. Ada empat produk yang menyusunnya. Video Messages merekam video satu-ke-satu dari layar, webcam atau keduanya lalu mengirimnya dari kotak masuk atau CRM. AI Avatars membangun salinan digital orang sungguhan dengan NeRF (neural radiance fields), sehingga teks menjadi video tanpa merekam, dengan kontrol suara untuk kecepatan, ekspresi dan polesan. Video Agent memantau pemicu di CRM - calon pelanggan membuka email, mengirim formulir, memesan rapat - lalu membuat dan mengirimkan video personal secara otomatis. Video Hosting adalah lapisan pustaka kelas perusahaannya: organisasi, keamanan, izin dan analitik. Model harganya membentuk semua yang lain. Vidyard ditagih per kursi: Free, lalu Starter seharga $89 per kursi per bulan ($59 dengan tagihan tahunan), dengan Teams dan Enterprise ditawarkan oleh tim penjualan, dan add-on Video Agent seharga $29 per kursi per bulan ($24 tahunan) untuk video AI tanpa batas. Sebagian hal dibatasi oleh tingkat Paket, bukan oleh pemakaian, dan bagian harga di bawah ini memuat angka lengkapnya beserta tanggal pemeriksaan kami.

Letak perbedaannya

Siapa sebaiknya memakai yang mana

Gunakan Vidyard jika video Anda adalah titik sentuh dalam proses penjualan: calon pelanggan bernama, CRM di dalam alurnya, dan data tontonan yang mendarat di catatan kontak. Gunakan Loom jika Anda butuh video layar asinkron untuk pekerjaan, bukan untuk pendapatan. Gunakan BrandU jika yang Anda butuhkan adalah video yang sudah menjual, dibangun ulang di sekitar produk Anda, dengan durasi yang Anda pilih - dan jika bulan depan akan melibatkan mengubahnya berkali-kali.

Apa yang mendorong tim mencari alternatif

Struktur Paket Vidyard sendiri adalah jawaban paling jelas, dan Anda bisa melihatnya tanpa membaca satu ulasan pun. Paket gratisnya adalah uji coba dalam segala hal kecuali namanya: 15 video AI, lima rekaman per bulan, batas rekaman 30 menit, tanpa hosting video, dan integrasi terbatas. Apa pun yang mirip alur kerja pendapatan baru mulai di Starter - $89 per kursi per bulan, atau $59 dengan tagihan tahunan - dan integrasi CRM serta MAP baru muncul di Teams, yang ditawarkan oleh tim penjualan. SSO, atribut metadata khusus dan API menunggu Enterprise, juga ditawarkan oleh tim penjualan.

Itu bentuk yang normal untuk perangkat lunak per kursi, dan itu bukan kritik. Yang memang dijelaskan adalah untuk siapa Vidyard diberi harga: tim yang menjadikan video sebagai gerakan penjualan tetap, mengirim secara rutin, dengan pos anggaran untuk kursi. Di bawah ambang itu hitungannya tidak masuk, dan di atasnya tangga tingkat Paket yang menentukan apa yang boleh Anda lakukan, bukan seberapa banyak Anda memakainya.

Pengulas menambahkan alasan kedua yang tidak ada hubungannya dengan uang. Pengeditan adalah keluhan paling konsisten soal Vidyard di G2 dan Capterra. Editor-nya terbatas pada memotong dan membelah, tanpa penghapusan kata pengisi, tanpa zoom pintar, tanpa transisi dan tanpa pengeditan multi-trek. Pengulas mencatat bahwa siapa pun yang ingin mengedit di dalam alat itu sering akhirnya membayar alat terpisah. Jika bulan Anda melibatkan mengubah video yang sama berkali-kali, itulah celah yang Anda rasakan pertama, dan itulah yang kami bangun dengan cara sebaliknya.

Yang benar-benar dikuasai Vidyard

• Pengiriman yang digerakkan pemicu. Video Agent menyala pada perilaku pembeli nyata - email dibuka, formulir dikirim, rapat dipesan - dan mengirim tanpa ada yang menekan kirim. Kami tidak punya yang seperti itu, dan untuk outbound dalam volume itu justru intinya.
• Integrasi CRM dan MAP yang dikerjakan dengan benar. Alur kerja HubSpot native, plus Salesforce, Marketo, Salesloft, Gong dan Zapier, dengan data tontonan, Interaksi dan klik CTA yang ditulis balik ke catatan kontak untuk penilaian prospek. Itu produk operasi pendapatan, bukan tombol video.
• Salinan digital yang dibangun dari orang sungguhan. Avatar khusus berbasis NeRF, galeri stok, dan kontrol suara untuk kecepatan, ekspresi dan polesan. Jika nilainya adalah pesan yang datang dari manusia bernama, inilah fitur yang membawanya.
• Hosting video kelas perusahaan. Organisasi, keamanan, SSO, pembatasan pemutaran berdasarkan IP dan domain, izin dan analitik dalam skala pustaka. Kami tidak menghosting apa pun.
• Distribusi dan kematangan. 250.000+ tim, pelanggan termasuk Microsoft dan LinkedIn, dan lima belas tahun kasus tepi alur kerja penjualan yang sudah ditangani.

Arti "dalam skala": penerima, atau Varian?

Dokumentasi Vidyard sendiri menjawabnya lebih tepat daripada yang biasanya bisa dilakukan halaman perbandingan. Video Agent ada untuk "create and share one-to-one personalized AI videos", dan alur Pembuatan massal bekerja dengan menukar kolom: "Every dynamic variable you use in your campaign script (eg. {{First Name}}) will automatically be replaced with that information for each lead." Unggah CSV - hingga 100 baris dan 10 kolom - dan naskah yang sama menjadi seratus video, masing-masing ditujukan untuk orang yang berbeda. Halaman pemasaran mereka merangkum janjinya dalam empat kata: "Personalization without scaling headcount."

Itu bentuk yang tepat untuk penjualan one-to-one, dan perlu disebutkan dengan tepat alasannya. Dalam outbound, penerimalah variabel yang penting: calon pelanggan bernama seharusnya menerima pesan tentang perusahaannya, rapatnya, masalahnya. Mempersonalisasi naskah per orang memang tepat pekerjaannya. Yang tidak berubah dalam model itu adalah argumennya sendiri - struktur, urutan, Hook dan bukti tetap di tempatnya, karena naskahnya ditulis sekali lalu dialamatkan berkali-kali.

BrandU menskalakan variabel yang lain. Pesan dan audiensnya tetap, dan yang bertambah banyak adalah argumennya: referensi yang sama, produk yang sama, 100+ naskah berbeda dari satu referensi itu - Hook berbeda, urutan berbeda, cara berbeda menempatkan bukti. Hasilnya bukan seratus orang mendengar satu hal; hasilnya satu audiens melihat seratus hal, sehingga pemenangnya bisa ditemukan alih-alih diasumsikan. Itulah bedanya antara menjangkau lebih banyak orang dan mempelajari versi mana yang berhasil.

Tidak satu model menggantikan yang lain, dan uji jujurnya adalah apa yang Anda kurang. Jika Anda punya daftar dan waktu tidak cukup, yang Anda kurang adalah pengiriman - masalah Vidyard, dan alat itu menyelesaikannya. Jika Anda punya video yang berhasil dan keyakinan tidak cukup soal sebabnya, yang Anda kurang adalah Varian - dan membayar per kursi tidak membantu Anda menemukannya. Pesan yang dikirim ke seratus calon pelanggan bernama bukan iklan; iklan yang dikirim ke seratus ribu orang bukan pesan.

Anda yang menentukan isinya, bukan cara menyusunnya

Membangun ulang format yang terbukti dengan tangan adalah dua pekerjaan, dan tak satu pun yang menarik: mencari tahu bagaimana video aslinya disusun, lalu mengganti setiap aset, Subtitle dan baris satu per satu. Itu satu hari perakitan sebelum Anda menyampaikan apa pun.

BrandU mengerjakan bagian itu. Alat ini membaca referensi, menulis lembar produksi, dan menggantinya dengan produk Anda, klaim Anda dan suara Anda. Yang tersisa untuk Anda adalah bagian yang benar-benar butuh orang: memutuskan apa yang harus dikatakan video ini.

Anda tetap pada argumennya. Perakitan adalah tugas alat.

Biaya satu perubahan

Jawabannya adalah bahwa di BrandU naskah itu adalah editornya. Ubah baris ya ubah baris: model dan Sulih suara Segmen itu dijalankan ulang, Segmen di sekitarnya dipertahankan, dan mengganti gaya, mengurutkan ulang atau menukar Aset hanya di-render ulang tanpa memanggil model lagi. Tidak ada linimasa yang harus dipangkas di dalamnya dan tidak ada alat pengeditan terpisah yang harus dibeli, karena yang Anda edit adalah dokumen yang sama yang menghasilkan videonya.

Jawaban Vidyard atas perubahan adalah lisensi, bukan pengukuran pemakaian: Anda membayar per kursi, per bulan, dan volume berhenti menjadi pertanyaan per edit. Di Starter dengan add-on Video Agent, video AI tanpa batas, yang benar-benar sederhana untuk dicerna saat tim mengirim ratusan video per bulan. Tidak ada yang menghukum Anda karena mengedit dalam model itu, dan untuk ukuran tim yang tetap dengan volume pengiriman yang stabil, itu kontrak yang lebih mudah dipegang.

Biayanya berpindah ke jumlah orang dan tingkat Paket. Starter $89 per kursi per bulan, atau $59 tahunan, dan Video Agent menambah $29 per kursi, atau $24 tahunan - jadi tim sepuluh kursi yang mengirim video pertamanya bukan membandingkan harga video, melainkan membandingkan lisensi. Keduanya bukan kritik; memang seperti itulah perangkat lunak per kursi.

Mana yang lebih murah tergantung pada bentuk pekerjaannya, bukan besarnya. Tim kecil yang mengirim volume tinggi pesan personal lebih cocok dengan lisensi kursi; tim kecil yang membangun ulang satu video lima puluh kali lebih cocok membayar lima puluh perubahannya. Tanyakan mana dari keduanya yang benar-benar mirip kuartal Anda sebelum membandingkan kedua harganya.

Kenapa render biasanya lebih cepat di sini

BrandU membangun video sebagai Segmen independen — potongan 30 detik adalah lima Segmen 6 detik. Karena Segmen dibuat dan di-render terpisah, Segmen-segmen itu berjalan paralel alih-alih mengantre satu per satu. Dalam praktiknya, render biasanya selesai di bawah satu jam.

Referensi panjang atau permintaan puncak memakan waktu lebih lama. Kami memilih mengatakannya di depan daripada menjanjikan jaminan yang tidak bisa kami tepati.

Vidyard vs Loom, dan posisi BrandU

Loom dan Vidyard terus dibandingkan, dan bedanya bukan daftar fitur - bedanya untuk siapa video itu. Loom adalah alat video asinkron Atlassian untuk pekerjaan: rekam layar Anda, kirim ke kolega atau pelanggan, dapatkan balasan di linimasa. Vidyard diarahkan ke pendapatan: video adalah titik sentuh dalam proses penjualan, dan CRM adalah tempat video itu mendarat.

BrandU adalah opsi ketiga dan lebih sempit dari keduanya: bukan perpesanan, bukan proses penjualan, melainkan periklanan. Mulai dari video yang sudah menjual, pertahankan struktur yang membuatnya berhasil, dan bangun ulang sebagai Varian dengan produk dan suara Anda.

Harga Vidyard, dan seperti apa harga kami

Vidyard ditagih per kursi, per bulan. Free mencakup 15 video AI, 5 rekaman per bulan dan batas rekaman 30 menit. Starter seharga $89 per kursi per bulan, atau $59 dengan tagihan tahunan, dan menambahkan perekaman tanpa batas, analitik penuh, halaman berbagi bermerek dan generator naskah AI; add-on Video Agent seharga $29 per kursi per bulan, atau $24 tahunan, untuk video AI tanpa batas dan pengiriman otomatis tanpa batas. Teams dan Enterprise ditawarkan oleh tim penjualan, dan di situlah integrasi CRM/MAP, CTA khusus, video hub, SSO dan API muncul. Tagihan tahunan menghemat sekitar 30%. (Paket berubah, jadi verifikasi sebelum memutuskan.)

BrandU — mulai $9.90. Tidak ada kursi yang harus dibeli: satu langganan mencakup pekerjaannya, Varian di-render ulang alih-alih dibuat ulang, dan sebuah perubahan menagih perubahannya. Paket lengkap ada di /pricing.

Jika Anda memakai keduanya

Sebagian besar tim pendapatan sebaiknya mempertahankan Vidyard. Pertanyaannya adalah apa lagi yang perlu ditempatkan di sampingnya.

• Pertahankan gerakan penjualannya di tempatnya. Video outbound, tindak lanjut demo dan perpanjangan langganan sebaiknya ada di CRM dengan data tontonan terlampir, dan kami tidak melakukan itu.
• Pindahkan kreatif iklan ke tempat yang bisa divariasikan. Begitu tugasnya menjadi "mana dari sepuluh Hook ini yang lebih menjual", model per penerima tidak punya apa pun untuk Anda.
• Mulai dari tautan. Tempel iklan pesaing atau video Anda sendiri yang paling berperforma ke BrandU, bangun ulang strukturnya dengan produk Anda, dan bandingkan render pertama itu dengan biaya lisensi kursi.

Kapan sebaiknya bertahan dengan Vidyard

Empat kasus di mana beralih akan lebih mahal daripada yang dihemat.

• Video Anda adalah titik sentuh, bukan iklan. Jika calon pelanggan bernama seharusnya merasa disapa secara personal, personalisasi per penerima adalah fitur yang Anda butuhkan dan kami tidak memilikinya.
• Anda butuh CRM di dalam alurnya. Waktu tontonan dan klik CTA yang mendarat di catatan kontak untuk penilaian prospek adalah kemampuan operasi pendapatan, bukan kemampuan video.
• Anda perlu menghosting dan mengatur video. Izin, SSO, pembatasan pemutaran dan pustaka yang bisa dicari - kami tidak menghosting apa pun.
• Anda ingin salinan digital orang sungguhan. Avatar khusus berbasis NeRF milik mereka. Kami membuat karakter dari deskripsi, dan itu hal yang berbeda.

BrandU untuk satu tugas: mengambil video yang sudah menjual dan membuat versi Anda darinya, cukup murah sehingga Anda bisa terus mengubahnya.

Bentuknya dalam praktik